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和泰3支箭全发,撼动国内主力市场

2020-06-25  点赞229   浏览量:110
和泰3支箭全发,撼动国内主力市场

Toyota RAV4于11月11日正式发表。RAV4 Hybrid车款在未取得货物税减半徵收之下,报出了125万元的价格,远远低于竞争对手预期的150万元售价,打破竞争厂商的眼镜,亦为国内SUV市场投下一颗震撼弹。如此与市场认知乖离的事实,究竟是如何造就的呢?

Toyota VS VW全球肉搏战,和泰因势利导3箭齐发扛重任

事实上,和泰汽车在2015年下半年在市场上所投下的震撼弹并不只一颗,而是一连投下了3颗之多,从Yaris S、Corolla Altis Safety+,到破盘价95.9万元即拥有7具气囊及全套主动安全配备及125万元起的小改款RAV4 Hybrid,箭箭都让市场龙头地位的Toyota品牌在原有的竞争优势上更上层楼,撼动所属市场级距。

在U-CAR深入了解之后才发现,此3颗震撼弹,在汽车市场中看似不可能的任务,事实上是和泰汽车在全球车坛势力消长与国内买气渐冻的不利因素之下,精密利用策略而得来的战果,亦让3车款的目标客层,获得更为划算的产品。

整个故事的背景,必须要回到2015年7月。从2015年开春以来,台湾汽车市场诡谲的气氛,让各大汽车公司都面临极大的经营压力。促销活动不断地推行,实际销售数字却总是难以赶上2014年的热度,亦让各大汽车公司在达成年度目标上,承受极大的压力。身为市场龙头的和泰汽车,对于市场的冷却更有明显的感受,经营高层亦利用例行赴日的机会,向日方传达市场风向转变的消息,并寻求协助。

一般而言,在市场转冷之际,总代理大多是寻求原厂答允调降双方协议的年度目标。然而时值Volkswagen与Toyota近身肉搏战况火热之际,Toyota集团虽然获利成果优于Volkswagen集团,然而上半年总销售车口数却以2万辆的微小差距,落后于气势旺盛的Volkswagen集团之后。若此时提出调降销售目标的请求,无疑进一步拉开与Volkswagen集团之间的差距。若届时真的王座异位,战犯名单之上肯定将记上一笔。

广  告

和泰汽车深察原厂对于全球第1大厂的执着,并未提出调降销售目标的例常要求,反而勇于承担所承诺的目标台数,表明与日方站在同一战线的立场,仅要求日方进行火力支援。因势利导之下,让日方同意为产品提升战力,做为支援。

第1道火力支援,出现在Toyota Yaris之上。新一代Yaris的车格变得更大,售价亦上升至60万元等级,加上竞争对手纷纷出现,让其销售力道始终弱于前代产品。Toyota配合和泰的要求,在仅加价1万元的情况下,让Yaris加上了16吋轮圈、四轮碟煞与外观套件等年轻客层重视的卖点,成功提升了产品力。

而相对于Yaris S+加价1万元的升级方式,Toyota第2道支援的炮火威力更是惊人,针对全台湾最畅销车款Corolla Altis下了猛药,推出69.9万元的经典型Safety+。

檯面上从售价与车型名称来看,Safety+似乎是从68.9万元的经典型以加价1万元的方式升级而来,然此一动作却震惊了所有竞争品牌。事实上,Safety+连车辆审验的合格证都直接沿用72.9万元豪华型的合格证进行贩售,这2个车型根本是一模一样的产品。仅刻意拿掉真皮方向盘与排档座等无关痛痒的枝节,包含VSC车辆动态稳定控制系统、TRC循迹控制系统、感应门锁、按钮启动、自发光仪錶、晶片防盗、6支喇叭等重要配备全数保留。

换言之,在Toyota原厂的协助之下,原本Corolla Altis车系中最受欢迎的72.9万车型,直接降价3万元进行贩售,居高临下攻进下攻60万级距。

这个产品策略的改变,对于Toyota品牌以至于全球汽车市场而言,都是极为罕见的。因为一如所有消费商品,调整建议售价都是可能动摇国本的大事,最成功的苹果公司,iPhone的售价多年以来维持稳定便可见一斑。也正因如此,和泰汽车才特别设定一个虚拟的经典型Safety+新名号,将高阶72.9万的畅销车型拔掉枝微末节以维持名义上的定价稳定性。但是直接降价3万元的事实,已让所有竞争对手吓出一身冷汗。

三箭续发,消费者是最大赢家

而在11月11日,曾被竞争对手视为没有货物税减免非卖150万元以上不可的RAV4 Hybrid,报出了125万元的惊人价格,除了再次展现Toyota第3道火力支援的强力,亦再次展现出和泰汽车为了达成2015年销售目标的坚强决心。

总结来说,和泰汽车2015年的三支连环箭,第一箭『加配备不加价』;第二箭『暗中降价』;第三箭『直接降价』;一箭比一箭更射向消费者的心坎里,市场No.1实在太毒辣了。

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