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和泰 VS. 正佳 消费者该怎幺选择呢?

2020-06-25  点赞451   浏览量:998
总代理及贸易商的迷思

和泰确定引进Sienna后,此举相当受到消费者瞩目,毕竟挟着Toyota台湾总代理之姿,国内许多老一辈驾驶者对于和泰的好感、忠诚度更是高得难以想像,加上营销保养据点遍布全国各大乡镇,或许能够吸引更多潜在买家,那究竟消费者该怎幺选择呢?笔者决定去专事Sienna外汇进口的贸易商──正佳汽车疑难解惑一番。

Sienna为Toyota在美国的专属车型,碍于国内新车验证採用欧盟法规,所有导入国内的Sienna都只能用外汇的方式进口,和泰也不例外。根据国内进口车商公会的规範,一部外汇新车Model,一年能导入国内的数量有一定限制(商业机密),而且该数量是全台湾各贸易商共同享有。

和泰 VS. 正佳 消费者该怎幺选择呢?正佳汽车为台湾专事外汇进口Sienna的代理商,引进Sienna已有十多年的时间。

有鉴于此,正佳推论即便和泰导入Sienna车型在台销售,量也不可能太大,很有可能是跟品牌旗下的租车公司合作,创造出更多的商机。虽说量不会太大,但是和泰仍拥有品牌及通路上的优势,遍布全台的营销保养据点,对台湾消费者还是非常具有吸引力。

和泰 VS. 正佳 消费者该怎幺选择呢?正佳至今已累积许多固定客群,期维修保养、后勤备料在业界相当受到好评。

双方优势

和泰日前正式发表了Sienna,引进车款共区分六种车型,其售价分别为LE:219万、SE:249万、XLE:249万、XLE AWD:259万、XLE Welcab(福祉车):275万以及Limited:283万元。

和泰 VS. 正佳 消费者该怎幺选择呢?另外正佳还强打客製化服务,从外观改装到性能提昇都能满足顾客需求,即便连车内主机都升级为全中文化介面,还支援360度环景影像等驾驶辅助系统。

从此售价来看,其价格较国内正佳汽车所导入之Sienna车系要来得贵些,不过和泰汽车表示,与总代理购车有六大优势保证,除拥有原厂授权以及新车来源皆为原厂工厂直接出口之新车外,全省超过100多家营业据点与服务厂皆能为车主提供新车销售与维修保养服务,此外更拥有稳定的零件供应系统以及4年12万公里的新车保固期。

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反观正佳的优势,则在于车型种类齐全、多元,以及车辆改装、配备整合升级、备料充足(包含主动安全系统)、后勤保修等方面,光是Sienna车型就有超过八种等级可选(包括福祉车型),同时将车内多媒体系统改为全繁体中文介面,并加入GPS卫星导航功能,此外正佳也针对不同的车主推出各式客製化的服务,从车舱气氛灯、滑门踏板、座椅都可以进行客製化。

为了因应和泰导入Sienna,其实正佳也留了一手秘密武器,待明年美规Honda Odyssey改款后,亦会引进全新的Odyssey,车格会比目前台湾本田所贩售的日规Odyssey大上一号,满足更多顾客需求。

和泰 VS. 正佳 消费者该怎幺选择呢? 

就笔者看来,和泰要导入竞争力十足的Sienna何尝不是件好事,代表终于有「总代理」肯顺从民意,引进原本不在销售体制内的车款,消费者的选择性也会变得更加多元。如果你今天想买部七人座MPV,你会买Sienna吗?你又会跟谁买呢?

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